1、赵立民，一位在对外经济贸易领域有着深厚底蕴的专家，现任天津对外经济贸易职业学院国贸系的副教授以及高级经济师。他的教育背景颇为扎实，毕业于天津财经学院国贸系（现今的天津财经大学），在那里他开始了他的学术与职业生涯的交融。
2、作者朱香奇以其丰富的经验和专业知识，为读者精心打造了这本实用的教材。《外贸英语谈判》由机械工业出版社于2012年8月21日出版，ISBN号为978-7-111-38989-7，适合16开版本阅读。对于那些希望提升国际贸易沟通技巧的学生来说，这本书是一份宝贵的资源。
3、钟景松，拥有20年贸易公司及跨国公司外销团队管理经验的资深专家，同时也是环球资源的讲师。他的专业领域涉及广泛的出口营销策略，如如何高效参加B2B商展、处理网上买家咨询、团队管理、出口推广、客户关系管理以及销售谈判技巧等实战培训。
1、策划书很常见，有各种各样的策划书，那么这有你合适的策划书吗？下面是由我为大家整理的“商务谈判策划书方案范文餐饮简单”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 商务谈判策划书方案范文餐饮简单（一） 我方背景 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
2、领导者应设法了解对手的各种情况，摸清谈判对方的底细，包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料。情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势。商务谈判计划书的要素I 会听要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方使对方多谈他们的情况。
3、商务谈判策划书 我来答 1个回答 #热议# 「捐精」的筛选条件是什么？猪八戒网 2023-04-03 · 百度认证：重庆猪八戒网络有限公司官方帐号 猪八戒网 猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；利润分配问题。要求B方写份策划书。
1、确定合理的谈判目标对于制定谈判计划、选择谈判策略、指导谈判活动具有极其重要的作用。谈判目标的实现不仅取决于己方的努力，也受到谈判对手的限制。因此，谈判目标的确定应该具有弹性，既要争取最优结果，也要保证能够接受的最底线，以便在谈判中留有足够的回旋余地。
2、谈判目标应当是明确、可信赖且易于实现的。在制定目标时，应考虑以下因素：时限性，即目标仅在特定时间内有效；数量化，尽可能使目标量化，便于掌握和核实；可靠性，目标应基于实际情况设定，考虑资源和人员能力；协调性，确保各目标之间不冲突，保持一致性。
3、而准备工作的实际程序是：首先，经过开拓思路阶段想出各种应对办法，然后逐步地制定出己方的谈判方向，最后制定谈判议程表。值得注意的是，谈判议程表最多不要超过四个。如果必要，可把其他问题作为附属列在主题下。准备阶段的最大目的是为谈判人员提供一份在谈判大厅里放在他们面前的文件。
4、首先，项目概述/如下：该项目背景深厚，目标明确，我们需要明确其核心利益和预期成果。接下来是谈判团队阵容/，由总协调人引领，技术部、计划部、财务部、管理部门和法律部的专业人才共同组成，各司其职。谈判提纲由专业团队共同研讨，于指定日期定稿，确保策略严谨且富有针对性。
5、设计谈判方案1必须要有谈判内容——目标，按公司标准让对方接受你的合作协议（明确公司政策，了解产品特性） 方法，根据现有及可获取合作方信息揣度对方要求及可能出现争议问题并想 好应对方案。
6、- 制定让步计划：有计划地让步，选择恰当的让步对象，确保让步幅度递减、次数少、速度慢。- 留出谈判空间：在做出让步之前，为基本的利益需求留出充分的回旋余地。- 讲究让步艺术：经验丰富的谈判者知道如何以小让步换取对方的大让步，使对方满意接受。
模拟商务谈判方案篇01 中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判 谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司 谈判乙方：美国达贝尔公司 基本情况 中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方竞争对手与我方已接洽，若我方与其合作可使我公司每月增收6万元，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
商务谈判策划书方案1谈判双方公司背景（我方：xxx公司 对方：xxx公司）我方：xxx经营建材生意多年，积累了必须的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。投资预算在150-400万人民币以内。期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的.提议。
对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。 埋下契机，形成一体化谈判，建立长期合作关系。 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。
首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出xx工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。
大学生商务谈判策划书：精心布局，成功在握为确保重大项目/的顺利谈判，秉承总经理/的指导，我们精心设计了这份详尽的策划方案。首先，项目概述/如下：该项目背景深厚，目标明确，我们需要明确其核心利益和预期成果。
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谈判地点：北京香山大酒店。 谈判时间：2007年12月30日至2008年1月5日。 谈判方式：正式小组谈判。
商务谈判的技巧与方法 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生，商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。也有人把商业谈判称之为面对面的谋略。
谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标；时间的安排；谈判地点的安排等。 1谈判目标的确定 谈判目标的判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目的。企业对本次谈判目标是保证谈判成功的基础。
商务谈判的策略二：用激将法赢得对方。在谈判桌上，要想在双方的商谈较量中获胜，就要先摸清对方的心理，找到对方的软肋，争取赢得主动权，激将法就是通过具有刺激性的语言，激发对方的某种情绪波动和心理变化，并使这种情绪波动和心理变化朝着自己所预期的方向发展。谈判技巧之一：不要显露情绪。
灵活谈判：在谈判过程中要保持灵活性，适时调整策略，根据对方的反应来调整自己的期望和目标。运用谈判技巧达成目标 在商务谈判中，可以运用以下技巧来达成目标。 创造双赢局面：寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。这有助于建立长期的合作关系，促进双方未来的发展。
沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。沉默不仅是对对方话语的回应，更是心理素质的较量。在这样的对决中，谁能保持冷静，谁就能掌控谈判的节奏。 运用激将法：要在谈判中取得优势，了解对手的心理状态至关重要。
国际商务谈判技巧 不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握一些技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。