1、Quotation是指在潜在买家Inquiry的基础上，对其作出的Offer。报价的种类有13种：EXW FOB CIF等等。
2、quotation的意思是报价，指某一商品的单价；而offer的意思是报盘，除单价外，还包括数量，交货期，付款方式等等。offer比较固定，而quotation可以做调整。offer比较固定，卖方价格报出后，一般不能轻易变动；而quotation则不同，卖方报价后，不受约束，可以根据情况略加调整。
3、在国际贸易中，熟练掌握报价时常用的外贸英语词汇是至关重要的。让我们一一解析这些关键术语，让你的报价更具专业性：Quotation [kwton]， 作为交易的第一步，它是指商家向客户提供的商品或服务的价格明细，如同一份商业提案，准确无误地传达你的报价信息。
4、invoice，是形式发票的意思，quotation是 报价的意思。啥区别呢，就是说老外询问产品，然后你报价（quotation），然后老外认为你产品价格等各方面都OK ，就会要求你做PI （形式发票） 里面把老外咨询的产品，规格，数量，单价，总价， 交期，成交方式，付款方式等等都写清。然后盖单证章给老外就行了。
1、国际贸易术语中报价一般写在后面。在国际贸易中，报价一般是写在术语的后面。例如，FOB价格中的FOB是指Free on Board，意为船上交货价，而价格则是紧随其后的。又如，CIF价格中的CIF是指Cost， Insurance and Freight，意为成本加保险加运费价，而价格同样是紧随在其后的。
2、FOB报价，也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。FOB（Free On Board的首字母缩写），按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
3、CIF、CFR贸易术语后面是加目的港，FOB后面是加装运港。CIF术语的中译名为：成本加保险费加运费到指定目的港，其原文为Cost，Insurance and Freight （insert named port of destination），按此术语成交。
4、国际贸易中的价格分为E组、F组、C组和D组。E组：卖方在“指定营业地点”（工厂或仓库）将货物交给买方即可。EXW表示出厂价，运输至码头费用买家承担。EXW一般由生产成本+利润组成，不包含报关、运费等其他费用。
5、如果合同要求11月20日前到港，更适用于DAP（目的地交货）或DAT（目的地码头交货）术语，这些术语更符合实际交货地点和责任划分。在报价上，CIF术语的报价可能需要调整以反映这些差异。教训与策略 外贸公司应吸取教训，确保合同条款清晰，充分考虑到运输风险和时间承诺。
1、有关贸易术语的国际贸易惯例有什么如下 关贸易术语的国际惯例 FOB：是Free on Board 或 Freight on Board 的英文缩写，其中文含义为“装运港船上交货”。
2、国际贸易术语如下：第一组：为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。EXW（EX works）：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
3、详细概念不同 FOB（Free on Board）船上交货（插入指定装运港），指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。CFR（Cost and Freight）成本加运费（插入指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
4、一）工厂交货（ exw） 本术语英文为ex works（… named place）， 即工厂交货（……指定地点）。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
5、出口地交货的贸易术语有：工厂交货（EXW）、货交承运人（FCA）、装运港船边交货（FAS）、装运港船上交货（FOB）、成本加运费（CFR）、成本加保险费和运费（CIF），运费付至……（CPT）、运费和保险费付至……（CIP）。国际商会根据贸易术语开头字母的不同，将以上8个贸易术语分为E组、F组与C组。
6、问题二：国际贸易中的十三种贸易术语哪个最常用 FOB FOB（Free on Board---named 梗ort of shipment）---装运港船上交货价（---指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。